Lead barato demais
Muito volume, curiosos e pessoas sem capacidade real de compra.
Tráfego pago para fábricas
Sua fábrica não precisa de mais leads.Precisa das oportunidades certas para crescer.
Construímos operações de aquisição para fábricas que precisam transformar investimento em mídia em oportunidades comerciais, vendas e previsibilidade de faturamento.
Estratégia • Tráfego • Comercial • Escala
Painel da operação
ao vivo- Investimento
- R$ ——
- Oportunidades
- ——
- Ticket médio
- R$ ——
- Faturamento
- R$ ——
mídia/mês
qualificadas
por pedido
originado
Pipeline acumulado
Mês a mês, o estoque de oportunidades cresce.
A tese
Tráfego para fábrica não funciona como tráfego para e-commerce.
Uma venda industrial pode levar dias, semanas ou meses.
O lead de hoje pode ser o projeto de R$ 300 mil daqui a 90 dias.
Por isso, analisar uma operação apenas por CPL, quantidade de mensagens ou vendas imediatas é enxergar apenas uma parte do processo.
O tráfego precisa conversar com o ciclo comercial da empresa.
- 01
Anúncio
- 02
Lead
- 03
Atendimento
- 04
Follow-up
- 05
Orçamento
- 06
Negociação
- 07
Venda
- 08
Faturamento
Não otimizamos apenas o anúncio. Otimizamos a engrenagem.
O problema
Mais lead nem sempre significa mais faturamento.
Comercial sobrecarregado
Centenas de contatos e poucas oportunidades reais.
Ticket médio caindo
A empresa vende mais pedidos pequenos e perde projetos maiores.
Tráfego desconectado do comercial
Marketing comemora CPL enquanto o vendedor reclama da qualidade.
Follow-up inexistente
Leads de alto ticket são abandonados porque não compraram imediatamente.
Escala sem planejamento
Aumenta-se o investimento sem considerar capacidade comercial e produtiva.
O problema nem sempre está no anúncio. Às vezes, está na engrenagem inteira.
Nossa metodologia
Uma operação construída para vender.
01
Aquisição
Campanhas estruturadas de acordo com o objetivo comercial da fábrica. Não existe uma única estratégia para todas as empresas.
Volume
Para empresas que precisam de velocidade, quantidade e giro comercial.
Bola de neve
Para construção de pipeline e projetos de ticket elevado que amadurecem ao longo dos meses.
Híbrida
Combinação das duas estratégias para gerar caixa no curto prazo e oportunidades maiores no médio e longo prazo.
02
Qualificação
Não tentamos compensar uma mensagem fraca com uma segmentação complicada.
Criativo, oferta e posicionamento trabalham juntos para fazer o próprio anúncio funcionar como primeiro filtro.
Quando necessário, utilizamos formulários e processos de qualificação para ensinar a plataforma a buscar perfis comerciais melhores.
03
Comercial
O trabalho não termina quando o lead entra. Acompanhamos indicadores como:
- Taxa de contato
- Taxa de resposta
- Oportunidades
- Orçamentos
- Conversão
- Ticket médio
- Faturamento por origem
- Faturamento por vendedor
Porque lead sem acompanhamento é apenas um número dentro do CRM.
04
Escala
Escala não significa simplesmente aumentar orçamento. O investimento precisa acompanhar:
Meta de faturamento+Capacidade comercial+Capacidade produtiva+Histórico de conversão
A mídia cresce conforme a operação demonstra capacidade de absorver a demanda.
Conceito bola de neve
No B2B de alto ticket, o tráfego funciona como uma bola de neve.
Mês 1
01Novos leads
Mês 2
02Novos leads + negociações do mês anterior
Mês 3
03Novos leads + oportunidades acumuladas + propostas + follow-ups
Mês 4
04Pipeline maior + vendas originadas meses atrás
Uma operação saudável não depende apenas dos leads que entraram hoje. Ela constrói um estoque crescente de oportunidades comerciais.
É por isso que desligar o tráfego hoje pode aparecer no faturamento apenas daqui a 30, 60 ou 90 dias.
Autoridade
Experiência construída dentro de operações reais.
R$ [X] milhões
em faturamento acompanhado
[X.XXX]+
leads gerados
R$ [X]
em mídia gerenciada
[X]+
operações atendidas
Operações e marcas do ecossistema
GikoFit
Granzotto Fit
Imperious Fitness
Vértice Fitness
Square Tech
Apollo Fitness
Iron Bulls
Cases
O número que importa está no faturamento.
[Empresa]
case 01Cenário inicial: [descreva o ponto de partida da operação]
Faturamento
R$ [—]
Ticket médio
R$ [—]
- Investimento
- R$ [—]
- Leads
- [—]
- CPL
- R$ [—]
- Oportunidades
- [—]
- Vendas
- [—]
Estratégia: [volume / bola de neve / híbrida]
[Empresa]
case 02Cenário inicial: [descreva o ponto de partida da operação]
Faturamento
R$ [—]
Ticket médio
R$ [—]
- Investimento
- R$ [—]
- Leads
- [—]
- CPL
- R$ [—]
- Oportunidades
- [—]
- Vendas
- [—]
Estratégia: [volume / bola de neve / híbrida]
[Empresa]
case 03Cenário inicial: [descreva o ponto de partida da operação]
Faturamento
R$ [—]
Ticket médio
R$ [—]
- Investimento
- R$ [—]
- Leads
- [—]
- CPL
- R$ [—]
- Oportunidades
- [—]
- Vendas
- [—]
Estratégia: [volume / bola de neve / híbrida]
Os campos acima são estruturais e serão preenchidos com dados reais de cada operação.
Para quem é
Não trabalhamos com qualquer operação.
Essa metodologia faz sentido para fábricas que:
- Possuem estrutura comercial
- Possuem capacidade produtiva para crescer
- Entendem que vendas B2B possuem ciclo de maturação
- Conseguem atender novos leads
- Querem construir previsibilidade
- Estão dispostas a acompanhar números comerciais
- Procuram crescimento sustentável e não uma fórmula mágica
Provavelmente não somos a escolha certa se você procura apenas alguém para “subir anúncios”.
Diagnóstico
Antes de aumentar o investimento, precisamos descobrir onde sua operação está perdendo dinheiro.
- 01
Quanto sua fábrica fatura hoje?
- 02
Quanto vem do tráfego?
- 03
Quanto é investido?
- 04
Quantos leads são gerados?
- 05
Quantos viram orçamento?
- 06
Quantos viram venda?
- 07
Qual o ticket médio?
- 08
Quanto sua fábrica consegue produzir?
Quando esses números estão conectados, conseguimos construir uma projeção de escala.
Sobre
Marketing olhando para dentro da fábrica.
Minha especialização nasceu acompanhando operações de fabricantes e percebendo que o mercado industrial não precisava de mais uma agência olhando apenas para o Gerenciador de Anúncios.
Precisava de alguém capaz de entender o que acontece depois do lead.
Hoje, meu trabalho conecta mídia, comercial e faturamento para construir operações de aquisição capazes de acompanhar o crescimento da fábrica.
Sua fábrica tem capacidade para crescer.O tráfego precisa acompanhar.
Vamos analisar sua operação atual, entender onde estão os gargalos e identificar se existe espaço para escalar aquisição e faturamento.
Conversa estratégica para fábricas que já possuem operação comercial.